Paul's Tradecraft · Cases · CDD
CASE · COMMERCIAL DECISION
訂單看起來不錯——現在能不能承諾？
商務決策工作台（CDD）把報價、付款、交付與責任條件，連同 UNKNOWN，整理成可帶進會議的 Deal Brief。AI 協助結構化比較；人負責授權與最終承諾。
引擎：技術驗證 · 案例：合成Decision question
這筆單，現在能不能承諾？
Input
RFQ／報價條件／付款與交期（可匿名或合成）
Output
Decision Path + Deal Brief（已知／UNKNOWN／下一步）
Human gate
Owner／業務主管授權；系統不自動對外承諾
情境
出口與 B2B 場景裡，單看似「毛利不錯」常被直接推進。真正卡住的是：付款何時進來、工廠何時要錢、交付與違約責任誰控、哪些事實仍是 UNKNOWN。CDD 把這些攤開，而不是用摘要掩蓋。
方法（對齊 PAUL OS）
- Intake — 收斂交易問題與可用輸入
- Structure terms — 付款、交付、責任、數量／價格結構
- Surface UNKNOWN — 缺資料不補成事實
- Decision states — 可推進／有條件／暫緩／拒絕（依系統定義）
- Human commit — 人做最終承諾；留下可交接產物
Evidence ladder
| 可複核事實（FACT） | 來源 | 未驗證／UNKNOWN |
|---|---|---|
| 公開 sample／demo 可互動檢視 | commercial-decision-desk demo | 真實客戶成交率、營收、ROI |
設計主張與用途（不是 FACT）
| 主張 | 來源 | 這欄不證明 |
|---|---|---|
| UNKNOWN 不被自動填成事實（設計主張） | 產品行為／案例說明 | 跨產業通用有效性 |
| 輸出可作為會議交接底稿（用途主張） | Deal Brief 結構 | 替代完整法務或信用調查 |
這頁不主張
不保證訂單、營收或 ROI。
不替代法務、完整 credit DD 或自動對外寄信／下單。
合成／示範案例 ≠ 真實客戶結果。
主線位置
上游：海外商業開發判斷 · 下游：貿易利潤導航 · 垂直證據：窗簾軟裝 Pilot
這些是各自獨立的原型，只共享一個情境概念；它們不交換資料，也不共用資料模型。
ENGLISH SUMMARY
Commercial Decision Desk — can we commit now?
engine: technically validated · case: synthetic
CDD uses rules to structure payment, delivery, liability, and UNKNOWNs into a Deal Brief a team can take into a meeting. Humans keep authorization and the final commitment.
Fact: the public sample can be inspected interactively.
Design or usefulness claim, not a fact: UNKNOWN is not auto-filled into fact; the output is intended as a meeting handoff.
Not verified: win rate, revenue, ROI, cross-industry validity, or replacement of legal/credit diligence.
These are independent prototypes that share a scenario concept; they do not exchange data or share a data model.